南方略客戶動態(tài) | 南方略咨詢助力毅昌科技（002420）打造世界最強B2B銷售系列訓(xùn)戰(zhàn)圓滿落幕

發(fā)布者：cnvmc  發(fā)布時間：2023-02-07 14:24:01  作者：  文章來源:

眾所周知，B2B企業(yè)面臨著營銷投入大、決策鏈條長、客戶開發(fā)周期長、高端和大客戶開發(fā)成功率低、中標(biāo)率低、價格低、毛利率低、服務(wù)要求多、服務(wù)成本高、支付周期長、應(yīng)收賬款多等“老大難”。

而后疫情時代的不確定性將持續(xù)，對于看重線下活動的B2B企業(yè)來說仍是不小的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)銷售模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)……

勇士面前無險路，越是困難越向前！在如此背景下，毅昌科技股份無懼前行，再次攜手南方略咨詢啟動《打造世界最強的B2B銷售》系列訓(xùn)戰(zhàn)項目。1月31日毅昌科技身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷精英們匯聚廣州 “再深造”。

南方略咨詢董事長、中國系統(tǒng)營銷的提出者劉祖軻老師運用理論講解、案例分析、視頻展示等多種方法，呈現(xiàn)大量知識干貨的同時，充分調(diào)動了學(xué)員的積極性。

本次訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容在“打造世界最強的B2B銷售”主旨與總綱的統(tǒng)領(lǐng)下，圍繞下列議題進行了精彩剖析：

 

《基于LTC的重大項目策劃與開發(fā)》

《基于LTC的五大市場活動》

《五看兩找一對標(biāo)系統(tǒng)化市場洞察》

《市場競爭策略與實戰(zhàn)》

在訓(xùn)戰(zhàn)過程中，融入大量實戰(zhàn)案例，同時結(jié)合相關(guān)單位及個人工作開展的實際情況進行了專家點評、互動答疑。

 

本次訓(xùn)戰(zhàn)通過學(xué)習(xí)思想方法+實戰(zhàn)練習(xí)的方式，讓學(xué)員們知行合一，真正學(xué)習(xí)理解并掌握LTC思想的核心---“以客戶為中心”的B2B銷售方法和流程，讓大家深刻理解了只有真正以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)銷售業(yè)績的可持續(xù)增長。學(xué)員們紛紛表示要把此次培訓(xùn)學(xué)到的知識和方法切實應(yīng)用到實際的銷售工作中去，成就自己，賦能組織，實現(xiàn)業(yè)績增長。

關(guān)于客戶

廣州毅昌科技股份有限公司成立于1997年，于2010年6月以中國工業(yè)設(shè)計第一股在深圳中小板上市。毅昌總部位于風(fēng)景秀麗的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)廣州科學(xué)城內(nèi)，注冊資本4.01億元人民幣， 在全國建有廣州、合肥、青島、昆山、蕪湖五大研發(fā)和生產(chǎn)基地，擁有 安徽毅昌、青島恒佳、青島設(shè)計谷、江蘇毅昌、江蘇設(shè)計谷、蕪湖毅昌、徽合臺等12家子公司，總資產(chǎn)約20億元人民幣。

▲ 2022年5月15日毅昌科技攜手“中國十大營銷咨詢公司”南方略咨詢引入LTC從線索到回款流程變革咨詢項目正式啟動

公司擁有國家企業(yè)技術(shù)中心、國家工業(yè)設(shè)計中心和國家認可實驗室三大國家級創(chuàng)新平臺， 現(xiàn)有研發(fā)人員300+，各類專利478項，先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證、 IATF16949汽車產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認證。

公司秉承“忠誠、團結(jié)、活力、速度”的企業(yè)精神，開創(chuàng)出獨具特色的DMS（Design & Manufacture & Services）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式；依托全國一流的工業(yè)設(shè)計能力、行業(yè)領(lǐng)先的模具制造平臺、全國化的區(qū)域產(chǎn)能布局及規(guī)范化的運營管理能力， 為汽車、顯示、醫(yī)療健康、新能源及智慧農(nóng)業(yè)等行業(yè)提供產(chǎn)品的整體解決方案， 業(yè)務(wù)范圍涵蓋工業(yè)設(shè)計、模具開發(fā)、IML注塑、雙色注塑、精密注塑、鈑金沖壓、噴涂裝配及顯示產(chǎn)品ODM服務(wù)， 重點客戶包括京東方、比亞迪、海康威視、奇瑞、夏普、索尼、TCL、海爾、牧原股份、云南白藥、萬孚生物、金發(fā)醫(yī)療、陽光電源、arcelik等國內(nèi)外知名企業(yè)。

毅昌人始終堅守“為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造平臺、為股東創(chuàng)造回報”的初心和使命，以工業(yè)設(shè)計引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級， 以智能制造助推轉(zhuǎn)型發(fā)展，專注材料成型新工藝、新技術(shù)，聚焦新興行業(yè)、新客戶、新項目， 為客戶提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，為“創(chuàng)世界品牌、建百年毅昌”不懈奮斗。

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