南方略客戶動態(tài) | 利歐集團(tuán)董事長王相榮：構(gòu)建智慧流動的美好世界

發(fā)布者：cnvmc  發(fā)布時間：2023-05-15 16:42:45  作者：  文章來源:

近日，南方略咨詢客戶利歐集團(tuán)董事長王相榮先生接受《浙商》雜志專訪，專訪文章載于《浙商》雜志2023年5月刊、《世界浙商》APP。

溫嶺，這座位于浙江東南部的小城因水泵產(chǎn)業(yè)而聞名，是中國水泵之鄉(xiāng)。這里的水泵產(chǎn)銷量占全國的60%，還走出了一位“泵王”。

利歐集團(tuán)（以下簡稱“利歐”）董事長兼總裁王相榮1995年創(chuàng)立溫嶺市新科水泵研究所（利歐的前身），而立之年即帶領(lǐng)公司成功登陸A股，成為當(dāng)時最年輕的上市公司董事長之一。今年4月，這位浙商帶領(lǐng)公司發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，致力于“構(gòu)建智慧流動的美好世界”。

一、智慧流動 共生美好

面對不斷變化的市場環(huán)境，利歐不懼挑戰(zhàn)，積極擁抱變化，主動尋求變革。從傳統(tǒng)的水泵產(chǎn)業(yè)拓展出數(shù)字營銷和產(chǎn)業(yè)投資，利歐開創(chuàng)了企業(yè)增長的第二曲線和第三曲線，2022年全球營業(yè)收入超過200億元。

針對新的品牌戰(zhàn)略“智慧流動 共生美好”，王相榮是這樣解釋的：從泵業(yè)角度看，水是生命之源、生活之本，水泵通過智慧思維和創(chuàng)新技術(shù)，讓水流向被需要的每一處，在流動中創(chuàng)造更多價值，實(shí)現(xiàn)水與人、社會、自然的和諧共生，助力文明發(fā)展；從數(shù)據(jù)角度看，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的流動創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，帶動全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對此，利歐希望以智慧在“流動”中創(chuàng)造價值，推進(jìn)自然、社會和人共融共生，引領(lǐng)行業(yè)和社會共同美好前行。

泵系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和居民生活的各個領(lǐng)域，小到家庭增壓、工業(yè)清洗，大到電站水循環(huán)、水環(huán)境治理。但它耗電量巨大，是工業(yè)裝置和市政工程中能耗最高的設(shè)備系統(tǒng)之一。新時代，利歐致力于研發(fā)高效節(jié)能的泵系統(tǒng)，通過新技術(shù)、新模式賦能生產(chǎn)生活，以智慧化解決方案支撐泵業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這也是利歐“與所有利益相關(guān)者共創(chuàng)共榮”品牌使命的切實(shí)落地實(shí)踐，使其在行業(yè)高速發(fā)展進(jìn)程中保持領(lǐng)先。

王相榮總結(jié)道：“此次品牌升級，重點(diǎn)突出的是‘智能’。怎樣讓流動智能化？我覺得是讓泵系統(tǒng)變得更加高速、智能、集成。”

二、插上數(shù)字化新外貿(mào)的“翅膀”

近年來，利歐積極探索以互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)。王相榮表示，數(shù)字化新外貿(mào)對業(yè)務(wù)及品牌出海都起到了正向作用，最直觀的受益點(diǎn)就是縮短洽談周期，減少商務(wù)成本。

數(shù)字化也有助于展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，讓客戶足不出戶即可在線上查看工廠環(huán)境和產(chǎn)品情況，得到的回應(yīng)速度基本與面對面洽談無異，甚至線上更便于實(shí)時了解生產(chǎn)過程，提高客戶的參與感。由此，客戶可以更好地了解企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)也可以更好地展示自己的品牌形象和生產(chǎn)能力，促進(jìn)訂單的洽談與成交。

　　南方略咨詢副總裁王清華（左），南方略咨詢董事長劉祖軻（右）

南方略與利歐集團(tuán)營銷咨詢項目簽約現(xiàn)場

未來，數(shù)字化的方式和工具將更加智能化，不僅可以展示工廠全貌和產(chǎn)品特點(diǎn)，還可以提供數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)更好地了解市場和客戶需求，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造，從而更好為客戶提供解決方案。

對出海企業(yè)而言，通過多種數(shù)字化方式和工具出海還可以降低開拓海外市場的門檻，甚至可以直接觸達(dá)終端消費(fèi)及采購需求，在此基礎(chǔ)上不斷修煉內(nèi)功，進(jìn)行有針對性的創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好發(fā)展。

三、走向世界 步履不停

論“出海基因”，利歐從誕生之初就打下了良好基礎(chǔ)——從19 9 6年開始，便以東南亞為突破口，推進(jìn)產(chǎn)品出海；21世紀(jì)初，產(chǎn)品便進(jìn)入歐洲市場。目前，利歐海外銷量占全部銷量的52%，產(chǎn)品廣銷150個國家及地區(qū)，全球用戶達(dá)5億，遍布?xì)W洲、亞洲、美洲、非洲。

后疫情時代，利歐的國際化步伐也更為大膽，目標(biāo)是到2025年躋身全球水泵行業(yè)前十。作為國內(nèi)較早出海的泵企，利歐已基本完成在全球范圍內(nèi)的市場開拓，下一步將進(jìn)入?yún)^(qū)域深耕階段，沿著“一帶一路”，不斷深化與沿線國家的貿(mào)易往來和經(jīng)貿(mào)合作。

在王相榮看來，東南亞將成為深耕階段的重中之重，這一區(qū)域與中國經(jīng)貿(mào)往來頻繁、華僑華人數(shù)量多、基礎(chǔ)設(shè)施改善需求巨大，也是未來10年到20年全球經(jīng)濟(jì)增長最強(qiáng)勁的區(qū)域之一，蘊(yùn)含著大量的市場機(jī)遇。

除了水泵產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)也被視作利歐未來出海的重點(diǎn)。在歐洲、中東及非洲市場光伏應(yīng)用需求增大的背景下，王相榮嗅到了又一個海外商機(jī)，開始思考如何以新能源賦能傳統(tǒng)泵業(yè)。利歐通過科技創(chuàng)新，為全球客戶定制個性化的泵系統(tǒng)解決方案，助力政府和企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長和社會可持續(xù)發(fā)展。

“‘雙碳’是國家戰(zhàn)略目標(biāo)，是世界各國應(yīng)對氣候變化的共同價值追求，也是利歐未來五年的發(fā)展方向。”王相榮介紹，近年來，利歐在智慧化解決方案上積極投入，以智慧化賦能客戶綠色轉(zhuǎn)型。以智慧工廠為例，利歐將深度學(xué)習(xí)平臺與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺相融合，實(shí)時預(yù)測企業(yè)的用水量，再通過智能化算法動態(tài)調(diào)控泵站的壓力、流量等，每天可省大量電耗。智慧電站、智慧建筑、智慧農(nóng)業(yè)也是同樣的運(yùn)作機(jī)制，通過設(shè)備的全狀態(tài)監(jiān)控，進(jìn)一步提高運(yùn)維管理水平，提升效能。

面向未來，利歐不會停止挑戰(zhàn)新領(lǐng)域、新市場，因?yàn)樯頌?ldquo;獅子座”的利歐最不缺的就是闖勁。

關(guān)于客戶

利歐集團(tuán)股份有限公司（股票代碼002131）是中國泵行業(yè)上市公司，也是中國A股的數(shù)字營銷公司，公司已經(jīng)構(gòu)建完成了“機(jī)械制造+數(shù)字傳播”雙業(yè)務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，擁有員工近5000人。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入140億元， 機(jī)械制造是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品在民用給排水、農(nóng)業(yè)灌溉、水務(wù)工程、工業(yè)水處理、水利建設(shè)、電力電站、石油化工、園林保護(hù)等關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。目前，公司是國內(nèi)泵行業(yè)產(chǎn)品線最全、產(chǎn)能規(guī)模最大、產(chǎn)量與出口量最大的企業(yè)，系國家級高新技術(shù)企業(yè)，國家智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)，擁有國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心。“LEO”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

END

 

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